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作者｜子语

来源｜易旨语餐饮商学院

目前，美团外卖的推广工具有：点金推广、钻石展位、铂金展位、为你优选、超级流量卡、津贴联盟、揽客宝和金字招牌，如图1所示。

图1 美团外卖推广工具

本篇文章主要讲解点金推广，我们对不同商圈、不同品类、不同店铺进行过测试，点金推广相对于其他推广工具而言，ROI（投入产出比）更高，点金推广可以作为我们的首选推广工具。

当然，具体推广效果如何还要进行测试，不一定只用点金推广，其他推广工具可以搭配使用。

点金推广的定义

点金推广是一款自助推广工具，是根据竞价排名的方式获取平台曝光和流量，从而帮助商家提高店铺曝光和排名。

开启推广之后，我们可以查看今日、近七日和近30日的曝光提升数、进店提升数、推广消费、单次进店消费数据，如图2所示。

图2 点金推广数据

我们可以根据这些数据估算出推广带来的曝光人数、进店人数、订单量和营业额，并测算ROI。关于如何计算，我们有对应的运营工具表，根据设置的公式计算即可。

图2是我们一个学员店铺的推广数据，在学习推广之前，推广消费每天都在500左右，单次进店消费在1.6左右，经过我们一周的推广测试，单次进店消费降到了0.6左右，推广消费控制在200左右。虽然推广消费减少了，但是单量并没有降低，反而提升了2倍。

所以，推广不仅仅是单纯的调价，只有掌握了推广技巧，才能花最少的钱达到最大的产出效果。

点金推广出价设置

在讲推广出价之前，首先我们来看下每日预算、推广时段和推广模式，如图3所示。

图3 推广设置

每日预算指的是我们期望每天最高的消耗上限，当每天消耗至预算时，推广将会自动暂停，次日重新开启。

初次推广可设置100-300元的预算，在推广过程中根据我们当天的推广效果对预算进行调整。除设置预算外，我们还可以设置投放速度，建议选择加速投放。

下面我们来看下推广时段，我们可以设置全时段推广和自定义推广时段，设置推广时段后，系统会自动在设置的推广时段内进行投放。

设置完推广时段后，接下来就是设置推广模式，推广模式有两种，分别是自助推广和智能托管。智能托管可以选择四种推广模式，分别是：高曝光、均衡、高转化和自定义。

开启智能托管之后，系统将通过大数据测算，实时自动调整出价，并智能展示给下单可能性大的顾客。建议设置自助推广。

设置自助推广后，接下来我们需要设置推广出价，如图4所示。

图4 点金推广出价设置

很多学员咨询我们推广出价有没有一个出价指标或者公式，这个完全不需要。因为我们投放的时间不同、竞对的出价不同、投放的区域不同，所以，我们要针对店铺的综合质量和竞对情况实时测试出价，这样才能找到一个符合我们自身门店的价格区间。

我们在调整出价时，有一个系统出价建议和出价助手，如图4所示，这个仅供参考，这里建议手动调价。

我们初始出价不要设置的太高，建议低于系统推荐的最低出价，然后根据曝光和进店率进行调整，出价不是越高越好，还要看门店质量。有时候我们调高出价，曝光和进店反而少了，什么原因呢？

这个有很多因素，例如门店质量、推广时段、商圈竞争情况等等。

设置完出价之后，接下来就是设置定向推广，定向推广包括高转化定向、时间定向、顾客定向、区域定向和搜索定向，如图5所示。

图5 定向推广

不同商圈的商家展示的定向功能有所差异，以界面显示为准。开启定向推广之后，最终出价=基础出价定向推广加价。

点金推广的计费规则

点金推广展示不收费，只有门店在广告位上被点击才会收费，并且收费≤出价。如果同一个顾客同一个设备在一段时间内多次点击只计费一次，一天最多计费3次（防止恶意点击）。

点金推广的展现位置

推广位置会在美团外卖APP和美团APP外卖频道首页及频道页的第1-5位、6-10位、11-15位、16-20位、21-25位、26位及以下的位置展现，凡是能配送到用户所在地点的商家均有机会参与推广。

点金推广的排序规则

点金推广是按出价和门店质量综合排序，依次占据推广位置。推广位排名高于自然排名时，才会展示在推广位。获得曝光后，店铺的左下角会自动出现“广告”字样，如图6所示。

图6 频道列表推广位

注意并不是出价越高，排名就越高。当两个及以上的商家出价相同时，门店综合质量高的商家将会优先展示。

点金推广实况地图

当我们开启推广之后，可以查看推广实况地图，地图上显示的每一个绿色气泡为一次曝光，点击气泡可以查看排名，如图7所示。

图7 推广实况地图

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美团哪个推广效果好（美团外卖做推广哪个最有效）