怎样在小红书卖货(小红书怎么样才能卖商品)
今天有个学员问我说:张哥,我最近尝试在小红书发图文 视频,有些人会加我,打造的是一个励志女性成功案例,讲鸡汤的,发现人群都是女性居多。
答:里面都是一些80-00后比较有消费力的女性,给我的感觉是国内里消费力比较强的女性群体居多在这个APP上。
内容主要呈现为:高质量品味生活、护肤品、爱美、颜值高、奢侈品、护肤品、整容等等。
总之你想在这个平台上火,要满足几点:
1、文字方面
内容排版很舒服,简洁,能短则短。
2、视频很有特色,或者长得好看,有颜值、有干货
比如你很牛逼是某某公司ceo,还有里面的用户看多了许多精美的东西,比如文字经过精心排版、图片处理、视频出镜等等都经过布局。
精美精细的东西看多了,那么用户眼光必然会变挑剔,如果你做得很简陋,也没有特色,很难做起来,这是一点。
我想表达的意思就是:任何平台,平台用户喜欢啥你就去做,就容易火。
所以你想做任何平台,要先了解用户喜欢什么,比方小红书都是女性,就看平台用户偏向喜欢什么内容,看推荐的那些点赞 收藏评论量最高的视频,基本看几十个视频,就能了解平台用户都喜欢什么内容,再关注点击这些博主的主页面,看它们都是拍什么类型视频,讲啥内容,进行模仿学习,还有卖什么产品服务,OK,直接照着来就行。
问:是不是比如我出售网课,他们不感兴趣?我觉得她们对外貌以及化妆品这类更感兴趣,发现都是已经有工作的人,而且薪水不低,或者你觉得他们对什么比较感兴趣?
答:看她们喜欢看什么,还有那些博主都在卖什么产品、打什么产品的广告,你就知道卖什么容易出单,然后营销课又分为很多种,具体看是什么类型,比如自我提升这类的,那么平台里的女性都很自律、又有钱,确实需要这些东西。
这个平台给我的感觉更多是个种草平台,主要推荐些化妆品之类的,主要人群是女性,消费水平也比大多数平台高。
让我不明白的是:一群月收入不到1万的人,整天讨论去买几千甚至上万的包包,还有动不动几百块的化妆品,而且从某些博主的意思来讲:买了就是在提升你自己,并且人均生活质量还比某乎高,导致怀疑我自己生活在最底层的,动不动就是咔擦几万花了。
动不动今天搬进新的别墅、游玩全世界,网红景点打卡,一大推鞋子,只能说赚钱在你们看来真容易,我有点酸了,但里面一些博主总结的内容精简又有用,比如一些制作精美的图片、排版、拍照、拍视频、找素材这方面可以去学习他们,内容阅读起来也很方便,都是控制在1000多字左右,有些内容很有用,特别是视觉体验这块,可以学习下。
另外里面有很多隐藏的品牌广告,比如你去搜某个东西、产品,会发现一个账号对某家店的全部或者单个产品连续拍了几十条,有点假,不过你们可以学学,提前布局品牌产品信息,软植入你懂的,用户一般不会懂这些。
OK,先聊到这里,主要看你主平台是哪个,如果小红书不是你的主要平台,那就当成分发渠道即可,你的全部改动要跟着主平台去做,甚至说只做好一个平台就能超过你玩另外十几个平台。