腾讯视频怎么直播（腾讯直播如何开直播）

一个合格的主播，每一次直播都要做好充分的准备，提前给客户发布直播预告，有人说要直播，直接就开始播不好吗？为什么要发这个直播预告呢？我们要预告什么呢？预告的主题和直播的内容有什么用呢？主题和直播的内容，就是为了让你的粉丝提前了解到你的直播内容。

第二个要准备什么呢？就是要分享产品，那质优价优的产品客户群的体验才会有无限的复购，那这里要讲一点，产品一定要有爆点，比如今天你要分享苹果，那么你是不是要在直播间把苹果的几个标配展现出来，比如说它的口感、它的产地、它的品种等等。

第三，预热推广，因为有很多粉丝，没有那么多的时间来看你的直播，所以一定要让粉丝看到你的直播预告视频，这一点非常非常重要。

直播预告的这个视频在这里简单的跟大家讲一下，比如说用美图秀秀去拍视频，把自己拍得美美的，或者是用现在的轻颜相机，都可以录制你直播前的一个视频

通过你的直播预告视频，粉丝知道你这边是可以领取到哪些优惠的，到直播的当天是哪些可以直接付款的？那直播预告视频提前两天可以发布，可以发布到

你的朋友圈，你的粉丝群都是可以的。提前两天发布的目的，是为了可以积累一些流量到你的直播间，你的粉丝群也要好好的利用起来，还有活动优惠的价格跟原价，用图片的形式做出来，给到你的粉丝。那你去预热的产品，不要超过三款

现在来买和以后来直播间买的差别，他们的区别是什么呢？每一个小时都要在你的粉丝群里发布一遍。

腾讯直播为什么更值得大家投入？

因为腾讯看点直播完全在微信上，不需要额外下载软件，任何微信用户都可以点开，可以在微信上完成引流、裂变、传播、互动、购买的闭环。运营便捷，传播方便，用户体验佳，不需要对用户进行二次教育。这是腾讯直播和快手抖音之类的直播的最大差别所在！还有吗？一大堆！

1.

腾讯直播更公平，门槛更低

腾讯直播目前没有付费推广渠道，转化、裂变、传播、人气高低，只能依靠运营人员的能力，依靠运营人员的用户运营能力和用户掌控能力，特别适合有一技之长，在细分领域有一定的客户积累、粉丝积累、口碑积累的朋友们。其他直播平台既要靠内容更要依靠钱，一般的人玩不起。

比如你是个护肤达人，在小红书上小有知名度，你完全可以通过过去所沉淀的粉丝在直播上不断输出专业的护肤知识，护肤技巧，通过这种方式来完成植入的产品销售。比如你是个对茶叶品鉴非常有心得的圈内玩家，可以通过腾讯直播在直播间里对各种茶的品鉴来完成茶叶的销售。比如你是个腕表达人，你也可以通过腾讯直播的方式向你的粉丝进行讲解来达到卖表的目的。这个过程，你不需要花额外的任何推广费用，你只需要能够把微信上的用户尽可能地都拉到直播间即可，吸引他们来观看即可，如何吸引，如何拉动，这些都是有既定的方法可以学习的。

机制上，一定是有内容运营能力的人，有镜头表现能力的人才能在腾讯直播上有所建树，没有捷径，更没有偶然性因素。其他直播平台的火爆，基本上存在这极大的偶然因素，睡觉都能火得一塌糊涂，火得莫名其妙，睡都能睡成网红，这种价值引导对于广大的想真正卖货的商家们而言，并不是一条可以借鉴的路子。玩法相对而言更加有章可循，随着大量的玩家的加入，一定会沉淀出更多的规则，就像以前的公众号一样，也像玩微博一样，都是有方法可以复制的，有章法可以借鉴的。机制的公平，则能让大家都在上面拥有机会，这是平台的优势。

2.

腾讯直播是强关系传播

所有的销售渠道最终都可以通过微信的方式来沉淀老用户，沉淀忠实用户，沉淀信任程度比较高的用户，沉淀愿意和你进一步深化关系的用户。不管是电商卖家，还是实体店还是社交电商平台，都有意识通过微信的方式来沉淀顾客，而腾讯直播则可以在这个基础上，对这些沉淀下来的用户进行多次转化。这就意味着，腾讯直播是基于强关系基础上的传播和互动，相比于其他直播平台的弱关系而言不一样。在弱关系平台上，需要再次告知用户，教育用户，反复沟通用户才能构建信任，才能沉淀成强关系沉淀到强关系平台比如微信上。腾讯直播不需要进行这些重复性的工作，只需要把微信上的用户都聚拢到直播间即可完成二次转化和直接的裂变购买。

试想，一个用户如果对你没什么好感，会主动加你微信吗？一个用户看你的短视频内容平庸无奇，肯定不会看你的账号介绍寻找你的微信号并添加吧？所有的弱关系的，用户无法彼此深度交互的社交平台最终都会发现，忠实用户都沉淀到了类似通讯录的微信上去了。相当于微信就是所有的浅度社交平台的母平台。为什么微信以外的很多平台，这里就不说名字了，都开始禁止商家播主在账号介绍、在传播过程中说微信上，鼓励用户添加，因为害怕用户流失，因为害怕用户沉淀到最强的社交平台微信上之后平台的角色被弱化！但即便如此，所有的卖家们，所有的播主们，还是绞尽脑汁想尽各种办法把用户加到微信上，因为微信上能更好的与用户进行深度交互，更因为沉淀到微信上的用户才是自己的，而不是平台的，微信就相当于十几年前的QQ，更相当于二十几年前的手机号码，几乎等同于底层通讯录。在其他平台上，账号被封，内容清空，之前的所有投入几乎都没有了。

大家都清楚，吸引老用户的回购比拉新，比吸引新用户的购买要容易近十倍。这就是为什么快手抖音上的转化率那么高，但是复购率很低的原因。因为都是冲动消费，因为都是弱关系基础上的一次性收割。而微信本身有成熟的公众号、朋友圈、微信群体系，足以把这些强关系的用户转化到直播间上实现直接的购买转化！

3.

腾讯直播能够赋能其他零售行业

不管是电商卖家，还是微商，还是社交电商平台，乃至各种开线下实体店的卖家，基本上都形成了用微信去沉淀店面客流的习惯。朋友圈效果下降，公众号活跃度低，微信群效果转化需要能力提升，这都是当前的弊端，但是，通过腾讯直播，则足以通过这些微信生态上的工具形态的效果发挥到极致。通过腾讯直播，可以促进电商用户的复购，可以促进实体店店面的客户回流，可以提高社交电商平台上的用户活跃度和即时购买转化率。对于任何实体业态，对于任何的零售形态，都可以通过腾讯直播的方式基于微信的生态完成效果提升，完成转化率提升！这就是腾讯直播的价值所在。那快手和抖音呢？其实那只是拉新手段，那是新用户获取渠道，还是需要回到老路子上去，重新进行用户的教育，粉丝的吸取，最终才完成用户的货币化转化。对于商家而言，我们需要的是便捷高效的路径来完成服务交付和产品销售。

其他工具可以吗？大家用这个判断方式去判断即可！能用来提升既有销售渠道业绩和效率的直播方式就可以选择，否则别考虑了！

新人直播技巧都有哪些？

预热视频的发布有哪些规范呢？

首先，画面一定要整洁，不凌乱，而且有重点，不是那么毫无意义的微笑，是打招呼式的内容。

预告的时间，不要集中在晚上，因为晚上是一个黄金的时段，通常是要给他们选择一个非黄金的时段去发布，不然如果你在黄金时段发布，很多人他会集中在这个时间段发作品，你的粉丝很难看到。

建议预告视频为加速版，建议预告的视频为加速版的化妆小视频，或者是加速版的室内换衣，美美的室外造型等等

对内容的基本要求有创意的，有能力的主播可以在此基础上自由地发挥，不管是发预告还是正式的直播，一个好的封面图和好的标题就显得尤为重要，它直接关系到有没有人愿意点进去你的直播间。

接下来分享一下，标题和封面图的操作技巧

首先是封面图，封面首先要美观，画面要完整，主题要突出，不可以花哨，不可以有杂碎的物体。那比方说，如果说你今天直播，是要教别人手把手的梳一个丸子头，那么封面可以设置为丸子头扎好后的照片，封面要鲜明的突出。再比如美食行业的封面图，如果是美食，那么你要把这个封面做的美食的色泽要鲜明，有吸引力。

比如你要分享小零食，那么封面就要做成你自己品尝小零食的照片，总之，封面图的要求就是简洁美观大方，让人舒服，让人看着就想点进来。

再说一说，爆款标题的写作技巧

一个好的标题格式是一句话形容你的内容亮点，目的是为了让用户在茫茫的直播当中对你的直播内容感兴趣，那推荐个人风格的内容，要拒绝无病呻吟，字数最好控制在12个字以内。

第一点，可以放利折扣信息，比方说秒杀，送衣服，免费送福利，那这些信息内容简介都是可以的，简短一点就可以。

第二点，是粉丝工作生活当中常见的场景，也是一个不错的选择

第三点，是要有共鸣，让粉丝觉得你说的内容和她自己相关

第四点，文字要干净整洁，不能啰嗦

第五点，把粉丝最关心的痛点放在标题上

第六点，就是实事求是，比如说，你是今天的主播，你是身高有1米7的一个小姐姐，就不要出现一个小个子穿搭攻略这样的标题。

总之呢，标题就是要抓住人们害怕错过什么样的活动的这个心理，很多人，是沉迷于长期的在线或者刷朋友圈，因为有些人具有社交恐惧，又或者是因为心理上他们很容易怕自己害怕错过什么

一定要抓住这种心理，大家要抓住人们的这种心里，促使他们去点击分享你的内容，比方说有一些年度热门文章的标题，比如说：不要对自己做的30件事情，比如说应该为自己做的30件事情。虽然说，它里面有一些负面的词汇，但是效果是非常好的。

从心理学的角度来讲，原因就是每个人都想知道他们到底做了什么，不应该做的和他们应该做的，这样的标题就比较受欢迎，是因为与你的粉丝息息相关的。热点话题都可以去搜一下。

直播八大技巧

第一，自己要给自己一个定位，比如说一周要直播三天五天，你自己要做一个计划表。人其实都是有惰性的，越不播越不想播，那如果你只要开播了，有些人根本就是停不下来的，他会越过越上瘾，越过越有收益。

第二，是不能直播做违法乱纪的事情。比如说涉黄呀，这种的绝对是不可以的。这些都是常识类的，另外，如果想上精选，必须按照精选的标准去做，做诚信直播间，不要在精选直播间留微信号和其他个人联系方式，千万不要耍小聪明。精选的标准，不清楚的新主播，可以进入APP，点击有播，最上面的海报上面有精选直播间的要求。

第三，每一次的直播时长最好是在一个小时到一个半小时，才能慢慢的累积人气

第四，引导用户增加分享点赞的频率

第五，直播过程的利益点，一个都不能少，红包优惠券，包邮满赠，秒杀活动，这也是客户最欢迎的。

第六，新主播可以选择非黄金时段开播，大家都知道黄金时段是在晚上的八点到十点左右，非黄金时段，比如说，其实早上八点到上午十点，或者上午11点到12点，其实这些时间段也都是可以的，下午三四点左右的时候也是可以的，这些非黄金时段大家可以利用起来。

第七，主播直播前的形象要端庄，穿着要干净整洁，不能拉里邋遢，好的形象价值百万

第八，直播时的声音要清楚无杂音，以上几点大家都做到了，那么直播间的观看量上精选是没有问题的。

关于腾讯直播

一、产品篇

1 就腾讯内部而言，腾讯关于直播有三个产品体系，不同的产品应对不同需求的客户:
   √ 微信开发平台的 小程序直播组件。
   √ 腾讯云体系的呢看点直播原腾讯直播，也就是w（Now）直播。
   √ 腾讯云的直播PaaS开发平台。
   2 小程序直播组件是微信开放平台的产品，与微信小程序地图插件等，属于微信小程序生态里面这个组件，是协助电商去做直播的一个标准化功能。

3、小程序直播插件的作用是什么？它能把腾讯的直播权限释放给没有直播资质的企业，去协助他们拥有直播能力。只能说是一个有力的组件，连小程序这个级别都没有到。跟腾讯直播这样完整的战略产品不在一个讨论级别。并不是腾讯战略级产品。
   √ 它只是工具，没有服务支撑和运营支撑，最多就是协助商家完成快速开发，剩下的事情如何用好，如果运营，如何盈利，完全靠用户，既没有政策指引，没有方向倾斜。
   √ 小程序直播组建的能力，腾讯直播h5解决方案已经完全可以实现。
   √ 只是基于小程序。没有商家小程序载体，就没有小程序直播组件。

4、腾讯w（Now）直播完全独立存在，w倾向娱乐。可以没有小程序，不卖货，就做优质内容分享，或者帮线下实体打通线上引流线下的路径。

5、企业微信直播只能用来直播，裂变、导流私域、卖货无法完成。

6、我们通常所说的腾讯直播，是一套完整的解决方案，除了直播、裂变、导流私域、卖货外，传今年腾讯将30亿的扶持。最初腾讯给它的定位是—-主要服务对象是商家自有小程序，以直播卖货为主。但是目前为止，它是由腾讯官方团队开发的唯一微信体系直播完整解决方案，包含：腾讯直播(主播app端)，看点直播(用户观看小程序端)，两部分。所以，也有人常说，微信直播=看点直播=腾讯直播，都是同一个东西。

7、腾讯看点服务商分为正式服务商和试运营服务商。官方正式服务商共6家，因为违规取缔了1家，现在还有5家。具体身份鉴别须联系腾讯官方。

8、腾讯直播与第三方方直播工具的差别：等属于第三方直播工具。，可以开个端口，适合企业用户使用。主要用途不是卖货变现。更适合媒体使用，例如开开发布会，做活动传达。

9、腾讯直播2019年12月17日才正式可以商家入驻，已经到了年底，加上疫情的影响，所以普及面并不是很广，所以还没有形成知名度。但是从最近的推广情况看，势头量能很猛。

二、功能篇

10、腾讯直播在微信里使用，是通过直播进行获客、卖货、向线下店导流的工具。是专门为微信生态做的产品，主要针对优质内容创作者、实体、电商等 3类人群。

11、微信直播有成熟的电商体系，直播中用户就可以实时下单，无须跳转，流程短，流失率底，更易成交。

12、流量获取更容易私域流量：你的好友就是你的流量，不用像其他平台一样，从0开始做粉丝数量。如果你之前有做过私域流量，那更好，这个就是你很好的用户池，未来可以通过这些人，做大规模的用户裂变

√ 公域流量：微信今年准备了30亿做“引力波计划”，扶持入驻直播的商家，通过各个渠道，为大家采买流量。也就是说，你入驻了微信直播，开始直播后，官方给你流量，只要你播的好，有吸引力，那这些人就都有可能是你的购买用户。

√ 用户裂变：在微信直播中，给大家开放了“优惠券”功能，这个功能可以用来裂变，而且不会被封号（很多裂第三方裂变会被封号）。有一类型的优惠券就是邀请好友一起来领取，只有好友领取了，自己的券才会生效，这样1变2，裂变起来会特别快速而且非常容易的获得精准的粉丝。

√ 用户沉淀：从公域、或者其他好友邀请来的用户，可以直接导入微信号、公众号，变成自己的私域流量，未来可以继续用这些流量做用户裂变。

13、主播端APP 目前支持有苹果手机或者电脑，电脑使用须用OBS推流。

14、直播间可互动，评论点赞，不带红包功能。评论、互动功能在直播的时候有，回放时没有。

三、用途篇

15、商家资金更灵活

√ 无账期：一般直播平台的账期是“发货后的N 7”，也就是大概14天左右才能收回自己的资金。微信直播带货，用户购买后货款实时打入你的微信钱包里，没有账期，资金周转更灵活

√ 无抽成：现在市面上主流的直播平台，销售抽成大概在5-10%之间，微信直播0抽成！

16、适合线下的实体商家，例如：家居、健身、百货、图书、生鲜、服装……

适合大部分线上的商家，觉得其他平台抽成高、账期长的，可以选择微信直播。

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