淘宝网店推广之促销活动
小编相信很多店长都用过一些促销，但是都没有啥效果，以前，小编也给大家分析了几个原因，主要是一没流量，二是促销方式不对。大家看别的大卖家一搞活动的时候风生水起，订单刷刷的往上猛涨，那个羡慕嫉妒恨啊，研究了好多大卖家搞的活动后也发现一些常规路子，总结了一些心得。比如一开始搞活动的时候要先确定这个促销活动的目的，是先把一个宝贝销量搞上去，给整个店铺引流呢，或者打造爆款呢，还是提高转化率呢，或提高客单价呢，不能是为了打折而打折，活动搞了几天没反应又撒了，那多没面子啊~这里先看看几个促销玩法的实战例子:
操作方法
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限时营销——提高高转化率 限时营销说白了就是利用人性的弱点，赶紧买，就一天或者几个小时搞的特价活动，你现在不买就买不着这么便宜的价格了，比如这个促销，原本是在周三开展新品正式发售，周一就开始在各个地方预热，把活动信息发送出去，等周三正式开始销售，而且第一天7折，第二天8折，第三天9折，第四天就恢复原价，如果提早下单的话不但能享受更多的折扣，而且能优先安排发货，各方面体验都享有优先权，买家想货还不错，早买又能占到不少便宜，转化自然就高了，所以做促销最重要的不是给用户便宜，而是让买家感觉到自己占了便宜。通网店经营工具设置了这个阶梯折扣后，后面的买家看到成交记录时，发现别人买的都是原价，而自己能享受到折扣价，这么便宜的事不下手到州就后侮死了，而对于卖家而言，无论是打折时促进转化还是维护品牌形象，都能起到很好的保护作用，这个功能太实用了。
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包邮——提高转化率 在所有的促销活动中，对买家杀伤力最大的2个活动就是包邮和限时打折，很多MM都有上班时间逛淘宝的习惯，逛的就是一个愉快的心情，很炫的图文介绍加上不贵的价格，很快就会心动要下单，但很多在最后提交订单时，很多人都没有最终支付，因为运费很大程度阻碍了订单的最终转化，淘宝有数据证明，①61%消费者因为不包邮而不下订单;②52%放在购物车中而没有购买是因为运费等原因;③包邮情况下消费者平均每单花费会多30%;④若包邮仅能帮用户省去6.99元，那么这比提供10元的折扣还有吸引力。使用包邮促销活动时能大大提升订单的转化率。前面干辛万苦的装修、引流、促销，如果到最后一步因为运费交易失败，这让卖家情何以堪啊。
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满就送——提高客单价 有时候在群里看很多卖家在吐槽，今天又成交了几十单，我当时就想一个板砖扔过去，这不是在咱没汀单的苦逼前炫耀么，后来一听，他们比我更可怜，为啥?赔钱赚吆喝，一个单子客单价平均30块，除去成本、运费、水电房租和人工成本，物价这么高，不亏才怪呢。这么个卖法，卖的越多亏的越多，怎么办呢?提高客单价。但是提高或单价的前提是货本身不错，然后宝贝描述很给力，从各种角度关联上买了这个宝贝你就牛逼了。这个时候宝贝价格提升了，但是买家还是有点犹豫，下不了决心，在这个关键时刻咱在给他一个赶紧买的理由，满就送减价包邮打折，满100就包邮——刚好满足条件，二话不说就下单了;满100减价10元，满200减30。 这些订单的好处就是可以影响后面的买家，因为看到很高的客单价，就知道买的越多优惠也就越多。上面的促销方式，大家需要尝试，根据自己网店的宝贝，不断的调整，打造自己的爆款。