什么样的企业才适合异业联盟
现在许多企业都越来越喜欢新零售异业联盟这种促销方式,但是有的企业合作的非常好,而有的企业却以失败而告终,这是为什么呢?下面就来告诉您什么样的企业适合新零售异业联盟?
操作方法
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一、目标市场相同或相近 现在随着企业市场的竞争越来越激烈,许多企业商家每次的活动都围绕自己的目标用户展开,而目标市场的相同或相近,使其目标消费者在消费习惯、年龄构成、地理分布、文化层次等市场细分变量上应具有魔种程度上的一致性。合作双方的目标市场若相近,那么其重叠程度越高,商业联盟的可能性就越大,如果过低的话,效果可能性会大打折扣。
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二、互惠互利 企业促销最直接的目的就是促进销售,联合促销更不例外。促销策略的双方应该对营销成本的投入与产出进行理性的、谨慎的分析比较。在坚持双赢和多赢的基础上多“付”多得。
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三、诚实守信 联合促销要求活动的时间、地点、内容等方面的统一。由于各企业的差异性或彼此竞争关系的不可避免性,导致在促销活动中不能使双方都获得相同的利益回报。为避免不愉快的事情发生,双方应该建立一种友好磋商,诚恳相待的谈判机制,最好将各种事宜以合同的形式订立下来。
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四、品牌具有对称性 品牌的“门当户对”是一个显性的合作原则。一个市场的知名品牌不会跟同市场的小品牌联盟合作。品牌之间的异业联盟就像是相亲,双方不仅要“合眼缘”,还要能“心心相印”。
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