如何增强E-mail营销效果
操作方法
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第一步,确定目标。对直邮来说,这一步很简单,除非有直接反应目标,否则一定会按照这条思路进行下去。 第二,找出定位目标受众最特殊的方法。如果你的目标市场是18—34岁的怀孕妇女,其特点是最近30天上过网、喜欢编织、对猫过敏,那么仅仅发邮件给18—34岁的女性实际上就不是真正的目标。应该尽可能与委托人一起确定目标市场,找出从心理描绘图或人口统计学标准中“暗示”而实际上没有指名的其他目标。 下面,对具体方式做出选择。 (1)文本标志。E-mail最通常的方式是文本标志,文本标志是一些有特定意义的字符,大约5行左右,一般放置在新闻邮件或经许可的E-mail中间。这些文本标志也可以设置一个URL,链接到广告主公司主页或提供产品或服务的特定页面。 (2)标志广告。HTML格式的E-mail和新闻邮件可以设置与一般网页上所显示的一样的标志广告,不过并不是要在整页都放置广告,而是在特定目标受众的HTML格式的E-mail和新闻邮件中放置标志广告,这些目标受众是事先征得许可的。 对于上述任何一种方式,标志的内容通常由与E-mail直邮毫无关系的第三方来制订。这种营销方式的效果可以根据CPM来评价:CPM有效吗?根据效果评价,这些付出值得吗? 随着E-mail营销的不断发展,现在出现了一些更有吸引力的其它方式,这些方式有时是由广告主和第三方撰写的E-mail,其中一些营销方案中设有奖励或奖金计划。 制订这些计划的基础是邮件地址列表,这是相当不错的定位手段,因为制订邮件列表时询问过登记者许多方面的问题,登记者的回答被用做目标定位的标准。这种宣传方式一般用每个目标受众的费用来判定。与传统的直邮广告一样,你可以购买E-mail地址列表,我所知道的价格是最低每个0.125美元,最高1.4美元。 现在,E-mail营销如同标志广告一样,是网上营销的常用手段,不过我想,许多广告邮件的命运很可能象你家中报箱里的垃圾邮件一样,只有提供与收件人有关的内容的邮件,而且收件人并不十分反感的情况下,E-mail营销才可能真正“散发出醉人的芳香”。