怎么做社群运营拉人呢(社群拉新的方法和渠道)
社群运营在整个运营体系中都占据着非常重要的分量。作为运营人,想要让自己有一个有趣的灵魂,就得抓住这个两百多斤的社群运营。我们通常都是通过一系列的活动作为推动力量,最终的目的其实就是实现裂变,扩大我们社群的影响。道理我们都懂,但是在什么都没有的情况下,怎么拉新,建立一个社群呢?今天我们就以微信社群为例,来讨论一下这个话题
一、社群拉新,最重要的是拉新?不,是社群。精准把握受众才是王道。
说起社群拉新,一大堆小伙伴会说出各种各样拉新的点子。看上没啥问题,但是实际上多少有点本末倒置。拉新只是手段,关键点恰恰在于社群本身。而一个成功的社群,最重要的就是社群的定位。举个例子,我们有一个500人的大学复习资料分享群,里边都是各种书籍,笔记之类的学习资料。如果你每天都在群内发亲子育儿,孕期保健的内容,那就是没有把握住社群的定位,之后运营过程中所有的步骤都会难以展开。
那么如何准确的进行社群定位呢?关键词梳理。想要给自己建立的社群定位,精准的找到受众,必须要梳理自己社群的关键词。比如我们想建立一个某地区的家教群。那我们的关键词会有,教育,家教,大学生,兼职,中小学,课外辅导等一些相关词语。有这些关键词之后,无论是在推广,还是在搜索的过程中,我们都能更加精准的把握对于家教有需求的人,无论是想找家教的孩子家长还是想做一份兼职的在校大学生。有了对应的关键词,我们在社群拉新的时候就会更加简单。当然,付费入群,这个手段会直接帮你剔除掉绝大多数不是真正有需要的人,在社群拉新的过程中,是可以适当使用的
二、不以学习为基础的拉新不是好拉新,不以分享为前提的拉新都是耍流氓
经过这几年数量众多的微商的不懈努力,大家现在对于微信朋友圈,微信群聊都有一种比较深的厌恶感,看见别人拉自己进一个不认识的群都会有一种抵触情绪。即使我们找到了精准的用户,拉近了我们的群里,大家可能也会因为抵触情绪出现退群的问题。那么怎么才能让人进群,而且还不退群呢?
最重要的在于分享。想要让大家进入你的群并且留下来,你的群必须要有它的价值。所以不管是什么社群,都必须要有以学习和分享作为招牌。分享我们的干货,分享我们的资料,分享大家有需要的知识。当然,我们分享的东西不能是百度一搜一大堆的,最好是能够分享实操性很强的方案,或者是某个行业内的一手资料。这样才能够真正的吸引那些精准用户加入我们的社群,并且留在我们的社群
三、一加一等于二,但对社群资源来说,一加一大于二
很多小伙伴都会说,我能给我的社群拉来一部分粉丝,群友。但是很难实现突破,达到一定的数量就很难再有新的进展了。这个现象其实很正常,每个人的社交圈都是有限的,你就比如说马云,他再有钱,不也是没有我的微信吗?!对吧,很正常(咳咳,有点不害臊)
但是你一定要知道,社群运营,不只是一个人的事。你在运营一个社群,别人也在运营。大家都会面临这个问题。在这种情况下,资源的共享对于我们来说就很重要了。我们都知道一加一等于二。但是对于社群运营来说,如果两个运营人员资源互换,互相推广转介绍,那么最终的结果会使双方在原来的基础上都实现提升,从两个“一”,变为两个“二”。找到相似的社群,进行资源互换,来获取新的粉丝,当真是一个极好的渠道。
四、新用户激励大法,用白花花的银子砸到他们手软
粉丝哪有永远,只有金帛动人心。想要快速的实现拉新,激励手段无疑是最有效果的。给大家举个太常见的例子,并夕夕~我们经常看到上面各种新人福利,注册之后,各种红包之类的,多的很。虽然我们都知道上边很多不实用的券,购物津贴。但是真正看到的时候还是免不了激动一番,有些人也就会因此而下载注册。
其实我们的社群运营也是一样,可以通过红包,券,小礼品等有实在的经济价值的,来吸引用户加群,并且留下。当然需要注意的是,这个方法可以用来拉新,但是不要一直使用。毕竟还是有一定成本的。红包可以选择在节假日或者是重大活动的时候发放,大家在假期,一般心态很放松,能领到红包或者是其他的小礼物,则是能够感觉到社群对大家的关心,也会拉一些朋友入群。进行互动。如果有群成员做了比较大的贡献,比如说为我们的社群拉来了很多粉丝,那我们可以私发一个定向红包,并且在社群内截图表扬,用这种方式,刺激大家为我们的社群拉新,实现裂变。