抖音是如何定位账号的（如何给自己的抖音定位）【百科全说】

想在短视频平台上引流、卖货，第一步就是要先找准定位，再去拍垂直类视频，通过精准定位的优质内容吸引粉丝关注，实现引流变现。

但是，很多人对抖音账号定位是什么意思都不知道，更不用说怎么定位、抖音账号定位类型有哪些了？

这篇文章主要为你解决3个问题：

什么是定位？
为什么要定位？
怎么定位（抖音账号定位类型有哪些）？

01什么是定位？
1969年，美国顶尖营销战略家杰克·特劳特首次提出定位理论。
1981年出版学术专著《定位》（作者：艾·里斯、杰克·特劳特）。本书被财富杂志评选为“史上百本最佳商业经典”第一名。

《定位》这本书里面最大的颠覆性理论就是“在潜在顾客的心智中做到与众不同”。“定位并非要改变产品，而是要调整潜在顾客的心智。也就是说，在潜在顾客的心智中对产品进行定位”。
光看这个定义，你可能无法领悟到定位理论为什么会影响巨大，但如果举个例子，可能就容易理解得多了。
加多宝（或王老吉）最开始的定位是“好喝的凉茶”，而凉茶比较集中于广东地区，并且在人们的心智中，凉茶更偏向是“药”，谁会有事没事就喝药呢？更何况，“是药三分毒”。
后来，加多宝进行调整，将产品定位为“防上火的饮料”，既然是饮料，市场一下子就开阔了，而且这款饮料不仅好喝，还能“防上火”，这可比可乐好多了。
加多宝从“好喝的凉茶”调整到“防上火的饮料”，并没有更改产品的任何属性，仅仅是改变了潜在客户心智中对产品的认知，便促使销售额从1亿暴涨到200多亿，这即是“定位理论”的威力。
所以，定位不是针对产品，而是针对客户。换句话说，你要在客户的心智里给你的“产品”找到合适的定位，以形成印刻作用。
02为什么要做定位？
短视频APP都是有智能算法的，可以把你的视频精准投递给喜欢该内容的用户面前。
那么算法是怎么做到将视频内容与用户相匹配的呢？
这里就不得不提一下与定位息息相关的一个词——标签。
做过今日头条的盆友应该都知道，头条系的产品内容分发机制是非常强大的。
举个例子，比如你对美妆护肤比较感兴趣，在刷抖音的时候对美妆护肤视频互动较多，那么系统就会给你的账号贴上“美妆护肤”的标签。当然，这个标签我们自己是看不到的，只记录在系统后台。
同样的道理，你的账号发美妆护肤的视频较多，那么系统也会给你的账号打上“美妆护肤”的标签。
每一个抖音账号都会贴上很多标签，而且标签还分为大标签和小标签，比如美妆护肤大标签下面还有美白、仿妆、口红、面膜、保湿、油皮、干皮等几十个小标签。宠物大标签下面还有宠物猫、宠物狗、宠物玩具、宠物店等细分标签。

标签示意图（非抖音）

抖音标签最大作用就是帮助系统描述和分类内容，便于检索以及分发给具有相同标签的人。
一个视频发布之后，根据抖音的推荐算法，会先给200~300的初始播放量（前提是视频没有违规），这个初始播放量推送的对象，就是有与该视频相同或相关标签的抖音号。
也就是说，每一个视频内容背后都有一个或多个标签，同样的，每一个账号背后也有一个或多个标签。
比如一个用户最近比较喜欢看美女和旅游，那么他的标签关键词里面就有#美女，#旅游。当你的视频标签是#旅游，那么就会把你的视频推送给标签里面有#旅游的用户。
这也是我们要做账号定位的一个重要原因。因为如果你每天发布的内容标签都大相径庭，一是会对系统给你的账号贴标签产生干扰，二是会影响粉丝的关注转化率。
一个粉丝选择关注一个账号，要么是对这个人感兴趣、认可度高；比如多余和毛毛姐、李佳琦、慧子；要么是对视频内容感兴趣，比如黑脸V、英语课堂、每日瑜伽等。

只有精准的定位，才能让系统给你的账号精准打上合适的标签。
才能提高用户的粘性，用户关注以后，会经常想看你最近发布的内容，因为你的定位，是符合他们口味的，我们要做的就是投其所好，所以第一步定位要设计好。
03怎么定位？抖音账号定位类型有哪些？
理解了什么是定位以及定位的威力，接下来我们来具体说说怎么做好定位？
特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆将定位归纳为四个步骤，分别是：

第一步：确定我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么？

具体怎么做呢?
首先利用短视频数据分析工具，找出同领域的大V账号，也就是你的竞争对手的账号。

数据来源：toobigdata
然后逐一分析这些（至少前50个）账号的内容形式、人设形象、视频数据、账号数据、内容选题等，参数越详细越好。

数据来源：toobigdata

数据来源：toobigdata
比如服装领域的账号，就有展示穿搭技巧、创意换装、展示服装制作过程、户外美景、才艺展示、服装试穿、素人改造、剧情带货、创业VLOG等十几种形式。
知己知彼才能百战百胜。

短视频数据分析工具有很多，比如飞瓜数据、toobigdata、新抖、短大大、抖查查、卡思数据等，不过高阶一点的数据分析功能都是需要付费的，并且价格不算便宜，具体的可以根据自己的需求是选择。

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位

怎么理解？2019年年初开始，抖音上的美妆账号就已经不计其数。粉丝千万的也有不少，单美妆剧情号，就有柚子cc、叶公子等数十个实力强劲的账号。
但是有一个账号就是凭借着独特的定位，也就是我们上面所说的“避开竞争对手在顾客心智中的强势”杀出重围，两个多月的时间，积累了757.6W的粉丝量。
这个账号就是“古麦嘉禾”MCN机构旗下的“破产姐弟”。该账号以一个美妆店铺为依托，将剧情与美妆巧妙结合，讲述了一对姐弟在店铺中遇到的形形色色的人以及在此上演的各种“生活百态”。

贴近生活的各类热点话题、个性鲜明的双主人公设置，再加上美妆店铺这个属性明显的演绎场景，让破产姐弟从账号设立伊始就获取了大批流量，并且变现能力强劲。
即使是广告视频也经常能达到100多万的点赞量，数据差的广告视频也至少会有40多万的点赞。双人设、美妆店铺场景植入，既能避开同类美妆剧情号，独树一帜；又能结合带货，两全其美。

第三步，确定差异化的人设形象。

如果说账号类型、视频内容都是大同小异，因为抖音上也有很多剧情和梗都会被重复翻拍多次，而且这样的热梗很容易火。
同样的内容，如何才能让别人记得并关注你呢？
答案就是差异化的人设。
有时候，一个热门的梗，会有无数人去翻拍或二次创作，而有特色、记忆点的人设，就是能在千篇一律的同类视频里面脱颖而出。
比如“姜十七”这个账号。从评论里面可以看出，同一个梗同一个剧情的视频，在抖音上已经有很多了。但为什么姜十七这个账号还是能获得71万赞、1.4万评论的优秀数据呢？

最大的区别就是差异化独特鲜明的人设。
虽然视频类型、视频内容大同小异，但是穿着皮衣、梳着脏脏辫、表情酷酷的霸气姜十七只有一个。
我们仔细分析了姜十七的部分视频，发现很多点赞几十万的视频都是翻拍或是二次加工演绎。而爱穿皮衣、朋克风打扮、梳着脏脏辫、外表冷酷内心温暖的姜十七，仅用101个视频，获得了1300万对于用户的关注，平均每个视频涨粉130万。

有人可能会说，我也知道要垂直、要独特人设，但就是不知道具体如何去垂直，去打造人设。

第四步，将这一定位整合进账号运营的方方面面，逐渐植入顾客的心智。

包括视频呈现形式、账号类型、人设形象、文案标题、BGM、粉丝运营、脚本等，从账号运营的方方面面，逐渐打造出一个有个性、有温度、有血有肉的抖音账号。

抖音是如何定位账号的（如何给自己的抖音定位）

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