中小企业如何做好移动营销
操作方法
- 01
3G时代来了,智能终端普及了,这是当前的大形势,不可阻挡。根据第30次中国互联网发展统计报告统计,手机上网已经代替电脑成为第一大上网终端,智能手机和移动互联网技术的飞速发展带来的变化是多方位的,无论是生活方式,还是消费习惯,都在革命性的变化着。手机在生活中的地位已经远远超过了工具的含义,成为很多人情感的依赖。在地铁里、公交车上、路边、餐馆处处遍布玩手机、玩各种pad的“低头族”。 用户的信息选择通常具有依赖性,也可以说是信息的“路径依赖”,一方面是成本的问题,另一方面是情感的问题。营销作为一种信息表达的途径,始终围绕着人这个载体实现。移动互联网的普及,虽然在生活上影响和改变着人们的习惯,但对企业来讲,信息的表达渠道变了,也就意味着需要适应新的营销环境,采用更加适合移动特征的表达手段。 众所周知,在移动互联网营销领域,营销模式普遍为刷应用量下载,手机应用软件广告等,但实际效果却怎么样呢,成功案例并不多,对注重投入和产出这样费效比的企业而言,不客气的讲,有时就像是一个噩梦。 现在互联网企业和移动运营商以及手机生产商都在争夺阵地,他们都在为企业将来的服务强势构图。作为企业而言,我们更多的是如何去消费这些资源,从中得到企业自己想要的结果,无论是广告也好,产品推广也罢,企业的需求和移动互联网营销的结合方式是关键,营销效果才是核心。 作为企业主,首先就是强化屏的概念,之前争夺的是通用的电视屏、电脑屏、显示屏,现在争夺和占领的是个性的手机屏、平板电脑屏。移动互联网消除了时空维度对信息传播的限制,实现了传播的随时性、随地性。屏就是渠道,信息的渠道,产品的渠道,品牌的渠道,有效利用好这个屏,思想上要高度认可。 毫无疑问,在互联网技术手段快速发展的今天,精准有效的传播是大家关注的焦点。俗话说,物以类聚,人以群分。渠道的价值在于精准,而精准营销并不是把广告播给少数人看,而是要让合适的人看到合适的广告,所以真正的精准营销是个众,但个众并不代表就是小众。 精准营销首先要抽象该人群特质,其基础就是人群定向划分,而人群定向就是对群体的科学划分。从行业竞争角度、用户体验角度以及信息安全角度综合考量,通过特定的兴趣和表现,聚合出不同的人群,在聚合基础上进行行为分析和消费路径跟踪,在海量的数据基础上深入信息挖掘,并对人群的认知数据广泛分析,形成专属人群分类属性标签。 移动互联网营销,大家都在探索,移动互联网从时间、空间上都在改变着传播的媒介形式,围绕着用户核心,如果能以用户的位置信息、手机硬件、时间信息为基础,结合用户个人消费习惯,再现用户状态、分析用户需求,为企业提供一幅轮廓清晰的消费者素描画像,就可以帮助企业快速找到互动传播和精准营销的钥匙。