整合营销之广告策略
操作方法
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从“吸引眼球”到“创造价值”,这是广告主在网络广告营销上正在发生的最大变化。当消费者对信息的选择权越来越大时,当社交网络渗透进信息传播、交友、游戏、购物的方方面面时,当越来越多的人将变得“永远在线”时,这样的变化就发生了。 在此,我们先分享些广告主网络ying销策略的基本趋势。近几年,被访广告主营销推广费用占企业销售额的比例与2008年以前相比,直处于低位,在2012年达到调查九年以来的最低点——8.5%。再加上现在媒介渠道越来越丰富,也就难怪广告主对ROI会越来越在意。 就是在这样的预算下,除了向不同媒体要效果,广告主也在各种营销渠道中挖掘价值。2012年,除了广告继续占据主导外,似乎更多广告主开始向两个渠道挖潜力,—个是面向消费者的终端推广,个是公关传播费用。 实际上,技术和创意的结合,媒介的创新与整合,正在改变终端的价值。比如,在终端推广中,基于数字、AR等技术,一些广告主尝试将终端体验与线上广告、网络广告、无线进行整合。而广告主与电视台的栏目、电视剧合作,也越来越多延伸到地面、终端活动中。 而公关传播费用的增加,也是源自社会化网络等对话题传播或危机的放大效应。所以,在调查的另个问题“品牌传播手段”中.口碑营销也成了仅次于网络广告营销中互动营销的第二选项。 在这些资源和手段的优胜劣汰中,对广告主而言最重要的还是出色的创意与策略。以下,我们将暂时放下这些数据,起去回顾2012年给我们带来启迪并将影响未来的好创意。
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