为啥同样的东西在拼多多便宜很多（拼多多为什么这么便宜）【百科全说】

#头条创作挑战赛#

互联网时代使得人们的生活方式发生了很大的改变，足不出户就能完成很多工作、生活上的事情。以购物为例，电商的出现直接改变了人们的购物习惯，很多人以前购物是“逛”，现在购物是“刷”，用手机刷各种商品就能完成衣、食、住、行等方方面面的购物需求。

2003年5月淘宝正式上线，2004年1月京东开辟电商创业试验田，在很长时间里，电商平台是淘宝和京东二分天下的局面。依赖于用户粘性和使用习惯，其他平台很难抢占市场或者只能占据相当少的市场份额，这个局面直到拼多多的出现。

2015年拼多多横空出世，目标明确瞄准三线及以下城市的下沉市场，携带“便宜”之势杀出一条血路。早期的砍价还没有现在这么让人厌恶，这种“拼单享折扣”“分享领红包”“好友助力砍价”等社交游戏模式的购物方式，迅速吸引大批用户。到2020年时，拼多多年活跃用户数就达到了近8亿，超过同期的淘宝，成为我国最大的电商平台。

其实人们生活中都碰到过打折、促销之类的优惠活动，价格相对平常更便宜。但是那只是短期的，拼多多是怎么做到长期的低价优势，甚至携“便宜”之势登顶第一的呢？

一、首创“拼单”模式

拼单是商家的一种促销手段，用户通过团购的方式获得价格优势，吸引到大量用户一同购买，达到薄利多销的目的。2017年间，拼多多平台上的交易基本上全部是拼单模式。通过这种分享、拼单的裂变模式，使得拼多多消费者的规模快速扩大，从而也吸引大量商家入驻。

彼时淘宝和京东正因谁的假货多而争论不休，严格核查平台商家的同时在做自建品牌的发展，这样就赶走了很多中小卖家。拼多多的大力发展就吸引了这些因为淘宝和京东门槛变高而无法入驻的商家。拼多多平台有大量用户，商家要卖货，让出利润少赚点很合理。

实际拼多多两个人就能拼单，而且有商家爆出实际购物一人也能拼单，用户下单后商家假装另一用户拼上，拼单完成！这一单也没有卖出几十上百份，利是薄了，销量没上去，这么便宜不是亏了？别急，往下看。

二、一分价钱一分货

虽然拼多多说是瞄准下沉市场，专卖便宜货，但实际上淘宝、京东也有日用类单价很低的商品，拼多多能做到价格更低，只能是从成本入手了。以服装为例，如果商家换季或者清库存，实体店也能有很大的折扣，如果拼多多的商品是这一种情况，那便宜也可以理解。还有一些商品质量不太合格的残次品，如果按正常价格销售，消费者退货、差评可能很大，但如果低价销售，那这些小问题就不会被消费者太重视了。我们一定得明白，“物美”“价廉”两者本身就是矛盾的。

笔者只在拼多多买过一次东西，就是帮人砍价的时候送了张新人劵。帮砍价这个事估计很多人都经历过，新用户有补贴也是现在很多平台引流的手段，两者结合笔者用几块钱买了一提卷纸，想着质量再差能差到哪去？结果货一到，好家伙，只有正常卷纸的一半大小，你想象一下那一卷纸能有多大？想着它质量可能差，没想到从重量上也能克扣！一分价钱一分货，古人诚不欺我。

三、流量资本

互联网时代的营销，永远都是“流量为王”，得流量者得市场。那么拼多多以“便宜”作为噱头达到了什么目的？就是引来流量！巅峰时达到近8亿的活跃用户，拼多多庞大的用户群体就直接等同于流量，不管用户是因为什么来的，大量用户在这里就是结果。转化率不变的情况下，流量基数大购买的用户数量也多。

拼多多有便宜的商品，但并不全都是便宜的商品。还有大量用户在拼多多购买平价商品，这些就为拼多多带来了利润。为了改变消费者对拼多多廉价的印象，同时从其他平台拉来成熟的用户，拼多多对3c数码、美妆时尚等中高端产品的“百亿补贴”活动持续了好几年。高价值的东西价格对比会更直观，这类产品在拼多多的补贴之下确实便宜不少。

“百亿补贴”效果也很显著，其营收从2019年的301.4亿到2021年的939.5亿，可谓大幅飙升，并且在如此大的补贴力度之下，实现了盈利。商业竞争首先就得有资本去砸，而资本投资的目的还是为了盈利。拼多多靠流量资本的模式站了起来，但一定还要从市场拿到他们想要的。