如何精准定位客户群体(目标客户群体的定位)
定位
客户的来源,我们想了一下,主要是两个方面:
一个是小A之前做室内设计时认识的,关系比较好的客户,告诉他们,我们在做窗帘,有机会帮忙介绍一下,当然,不能全指望别人.
最后一个就是自己出去找,上哪找呢?我针对的群体是对窗帘有一定要求的中高端人群.
这种人会去哪里买窗帘呢?他们应该会去第三种档次最高的店面,我们就去那里找他们.
当然,不能跑到别人店里去拉人,但是可以到建材市场门口找客户,工作室离市场太远的话,客户是不会跟着我们过来的,所以工作室就得设在市场旁边.
所以就有了我们的第一个工作室.在A市场楼上.A市场是一家国内大型的建材家居卖场,知名度很高,租金也很高.
据我了解,除了正常的门店租金和物业费之后,额外还有2个点的管理费,相当于A市场的产品除了正常材料 人工 场租 物业费还要 上销售额2个点的管理费.
羊毛出在羊身上,当时了解到这个情况,就信心满满,光这个性价比就甩他好几条街.但是后来发现,我错了...
A市场是坐落在一栋大楼的1234层,5层以上全是住宅,但是从1楼不能直接上到5层以上,也就是说,虽然同在一栋楼,1234都是商场,楼上全是住宅.
不从一个地方进,这也为日后的失败,埋下了伏笔,哎,都怪刚开始创业的时候太傻太天真,一切想当然....
连载中...明天准时更新!
感兴趣的朋友,欢迎加我QQ105839879,有什么问题我们一起来探讨,共同进步:)
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