100%提升产品转化率的销售文案写法

转化率真是个让人惊喜又头痛的指标,转化率高了怕不稳定;转化率低了,那简直就是在浪费流量,流量就是金钱啊。产品的转化率不高,其实受很多因素的影响,其中最重要的因素是销售文案。销售文案是直接说服访客购买的一个环节,写出好的销售文案,也可以大大地减轻客服的压力。
很多朋友写的销售文案都存在一个问题:逻辑不清晰。逻辑清晰的销售文案应该是层层递进丶环环相扣的,从小招开始放,放到最后使出大招,使访客越看越想买;而逻辑不清晰的销售文案,有可能刚开始的时候就把大招给全使出来了,后面剩下的都是小招,越看越没有购买的欲望。那么怎样的才是清晰的逻辑?

操作方法

  • 01

    第一步:留住访客 毫无疑问,如果访客打开你的产品页就关闭的话,你就没有任何机会了,所以,在这里必须放一个华丽丽的招,这个招可以没有杀伤力,但必须华丽丶好看,让访客有留下了往下看的欲望。 这是个什么招呢? 1、利用马太效应,告诉访客这个产品已有xxxx人购买,是xxx最热销的产品。(最直接最暴力,要提供“证据”,不能净忽悠) 2、利用权威,告知访客该产品经xxx权威部门认证xxx。(这个很实用的,也要提供证据) 3、直接展示产品的效用、威力。录制一个可以直接体现产品效用的视频,放在最前面。 4、诱惑。示例:你想在天上拥有一套属于自己的行宫吗?你想让嫦娥为你歌伴舞并和七仙女儿保持不正当关系嘛,你想不用变成猴子就能尊享七十二变吗?你想干掉老君成为玉帝的座上宾吗?我佛如来最新研究表明,皈依佛门,就是你不二的选择!(此段摘录某s的视频) 5、恐吓。不示例了(能引发部分访客恐惧心理的话语都算。4和5都是电视购物广告常用的桥段,简单粗暴) 6、搞怪,逗乐,引发好奇心。(这个适合比较活泼的朋友,做首打油诗,编个好笑的段子,都可以,但要与产品相关) 第一招不追求什么效果,只要能吸引访客留下就可以。我们走在大街上,经常可以听到导购小妹招呼路人的声音:“帅哥/美女,进来看一看,进来看一看,不买不要急,不买不要急……”,要的就是这个效果,只要进来了,有的是机会搞定客户。 不同的产品适合不同的开头,选个最恰当的就好,不要追求轰动乱用。

  • 02

    第二步:制定标准 在这一步,要告知访客,什么是好的产品(说的当然是你的),树立一个判断的标准,绝大部分的客户都没有你专业,只有你才最具有判断优劣的能力。这个时候,就要告诉客户,如何去判断,以什么为参照? 最好的判断方式是对比,要拿一些确实比较坑的产品和你的产品来对比,拍细节图摆上去给访客看,最有说服力,如果能提供什么证书、配件的品牌,那就最好不过了。 这个环节,要告诉访客两个标准:真假的标准和优劣的标准。

  • 03

    第三步:细节攻击 告知访客判断的标准之后,就到了展示产品竞争力的时候了。竞争力体现在哪里呢?当然是细节啦。 做工的细节、产品配件的细节……任何能够给产品加分的细节都不能放过,这些细节要用高清特写图片来展示。在这个环节,需要让访客知道一个事实:人无我有,人有我优!

  • 04

    第四步、引导想象 产品有多好,在买家没有用上之前是无法感受到的,此时要引导访客进行想象,帮他想象一下拥有产品之后有什么好处,或者是会带来什么样的变化。 怎样引导呢?应该把其他客户使用产品之后的美好状态展示给访客看。例如,卖衣服的话,就要找个好点的模特,把模特穿上去那多帅多美的状态告诉访客,不仅要有图片,还要有生动的描述才行,让访客产生代入感,就算成功了。 当然,引导想象不能脱离实际去吹嘘效果,不然,卖出一件产品就会带来一个麻烦。

  • 05

    第五步、现身说法 你说得再实际,都有黄婆卖瓜自卖自夸的嫌疑,可信度在访客心中都要打个折扣的。此时,就轮到已购买的客户出场啦。 客户的评价肯定有好有坏的,让哪些出场呢? 应该要让评价很好的客户做主角,让评价中肯的客户做配角,让喷物流不好的客户做路人甲。不要尽挑好的评价上来展示,那样太吹嘘了,不妨把评价中肯的也展示一点,你不展示,客户也会去翻翻看的,不如主动投诚,给够诚意。

  • 06

    第六步、打强心针 好了,一般到第五步都可以成交大部分了。但是,为了提高转化率,在这一步必须给客户一个坚定的购买理由。这个理由就是:零风险承诺,7天无理由退换。 买了不满意可以退可以换,那就把那些犹豫的客户一网打尽了。很多卖家都开通了“7天无理由退换”,但在宝贝描述中却又有意不提,甚至弱化退换的承诺。完全没那个必要,该退的怎么都得退,事实上只要产品不是太差,没几个人会退的。 就算退,又何妨,这个承诺带来的成交一定远大于退换。

  • 07

    第七步、最后一击 走到这一步,真的是穷途末路了,一般都不会走到这里的。 这一步就是:送礼。留意三点:1、规定时间内购买才送。2、礼品的价值不要太夸张,不然就可能导致买椟还珠的效果了。3、礼品简单介绍一下就可以,不能吹嘘礼品的价值。 结束语:转化率其实是个概率问题,只要有流量来,就有成交的可能。所以,提高转化率的最重要一点实际上是流量,没有流量,销售文案写得再好也白搭,根本用不上。

(0)

相关推荐

  • 怎样通过网站统计提升流量转化率

    网站是需要更多的流量,还是需要更高的流量转化率,这是很多草根站长非常纠结的一个问题,笔者认为,这两者之间并没有什么矛盾之处,网站的流量自然增加的越多越好,流量转化率同样也是如此,越高越好,这两者之间并 ...

  • 这些基本的提升产品体验知识你应该知道

    在UI设计中,我们常常说用户体验至上,什么是用户体验?我们的产品为什么能够留住人?为什么那么多人爱用?这都是值得思考的问题.前几天我在体验一款产品注册输入验证码的时候发现,键盘能够自动获取到手机的短信 ...

  • 沟通效率是提升产品用户体验一剂良药

    前几周在使用UC头条时,列表中的图片一直加载不出来,检查网络没问题.重启机子不行.软件卸载重新装不行,实在没办法就给客服反馈也没回应,那种使用产品的沮丧感特别强烈,要不是因为需要整理一些素材,卸载后我 ...

  • 淘宝卖家如何拉人进淘宝群及提升活跃转化率

    今天给大家带来的是淘宝卖家如何把顾客拉入自己建立的淘宝千牛群里,来进一步提高转化率.作为卖家建立群后,首要的工作就是要拉人进群.淘宝群工具提供了丰富的拉人工具和方法,来帮助卖家扩大粉丝群体.大家接着往 ...

  • 网易设计师告诉你:如何提升设计师的营销价值?

    本文将结合"网易严选"的营销设计工作案例,从"品牌定位"."消费导向"."用户人群"等几个方面入手,看看我们在设计中有哪 ...

  • 微保 [车险] 项目设计小结

    一.项目背景 公司一直希望在互联网金融领域有更广的拓展.在旗下的微保已经拿到了保险代销牌照的背景下,通过互联网技术和大数据挖掘,可以与保险公司开展更深度的合作,给用户提供优选的保险产品.车险在我国财产 ...

  • 拼多多转化率太低了怎么办?拼多多流量提升!

    拼多多转化率太低了怎么办?拼多多流量提升!拼量助手解决流量问题~ 操作方法 01 有不少的商户为了能够让自己的拼多多店铺获得更好的收益,便花了大价钱开通了直通车,可是谁曾想,还是没有什么转化率,为了这 ...

  • 暑期将至 美图淘淘透露网店数码产品销售秘诀

    暑期将至,又是数码产品热卖之时。美图淘淘各类数码美化素材,将有利于网店的数码产品在这个夏天立于不败之地。那么,美图淘淘竟然有哪些销售秘诀要“透露”给广大经营数码产品的网店呢?以下一一为大家介绍。 一、 ...

  • 产品文案设计的原则与方法

    产品文案设计的原则与方法