挖掘产品卖点

抖音的营销，最重要的就是内容，没有足够的卖点，用户不会购买。所以，抖音要做好产品的卖点，要做到可视、可感知、可感知、可传播、可演化等多个方面。产品卖点通常可以分成四种：可视化、情景化、专业化、品牌化。

●视觉卖点：以包材、内容物、使用效果等明显特点为诱惑力

●情景化卖点：通过产品的使用场景为内容唤醒用户

●专业卖点：如成分、机理、工艺特性、技术优势等专业卖点

●品牌卖点：品牌历史，产地，研发团队等品牌的权威支持

广告上线测试调整

在投放时间、文案风格、材料风格、年龄段、出价等方面，都需要不断地进行测试和优化。比如，不同的素材能否与相同的视频素材相结合，可以通过 AB实验来确定最佳的广告投放策略。

1、什么是抖音DOU ?

DOU 是抖音上的一款视频加热工具，通过投DOU 可以将视频向更多有兴趣的人进行推荐，从而提高视频的点击率和互动度。简单来说，DOU 就是通过付费，让单条视频上热门。钱“烧”得越多，视频的曝光量就会越大，上热门的概率就会越高。

2、抖音DOU 会把视频投给谁？

智能投放：系统会选择那些可能会对本条视频内容感兴趣的人来进行投放；

自定义投放：通过对受众的性别、年龄、地域、兴趣等条件来进行定向投放；

达人相似粉丝投放：通过添加抖音达人，系统会自动推荐给对抖音达人同一类型视频感兴趣的用户进行投放。

3、抖音DOU 与付费推广区别

DOU 的作用其实很多人都没有真正理解，抖音DOU 的主要功能就是增加点赞数和点击率，重点放在了初期的热度和爆发力上，对于后续的流量来说，只是辅助。而抖音的付费推广本身就是服务于商业变现，就是为了提升销量。所以，如果真的要在抖音上做广告，那就选择抖音广告。

4、DOU 有风险，投放需谨慎

DOU 对于视频内容是有要求的，联系方式、促销活动、优惠信息、产品细节、品牌等等，这些都不能在视频内容中体现，否则非常容易封号，所以DOU 更适合普通内容的视频加热，而不是广告视频。

最后，大家一定要注意的一点是抖音确实可以带货、可以实现部分商业变现的功能，但它毕竟不是像某宝、某东那样的纯电商平台，抖音目前的定位还是社交软件，所以纯电商运营可能并不适合抖音。

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