MCN能为自媒体人带来什么?怎样选择适合自己的MCN公司? 【百科全说】

近期我哥们有两条视频上了抖音热门之后，粉丝很快就突破了百万，在吸引粉丝的同时也被很多家MCN机构盯上了，大大小小七八家MCN机构纷纷抛出橄榄枝找他签约，于是如何选择犯了难。

可能网友还不了解MCN是什么？如何选择适合自己的MCN公司？下面带大家了解一下。

以抖音为例，抖音作为当下最火的短视频平台，估值不断上涨的同时抖音的生态也发生了巨大的变化。

早期的素人们可以通过一个个的爆款视频迅速获得关注，那个依靠颜值、一个视频就能一炮而红的抖音时代早已过去，如今MCN已经占据了抖音的主场。

MCN机构的全称，其实是Multi-Channel Network，通俗点说，专门制造网红的公司，可以把它理解为一个中介，发掘、培养出网红后，依托网红带来的流量来连接品牌、平台。

这种商业模式最初来自国外，专门服务于视频网站Youtube，连接内容创作者和平台。

但MCN不是单纯的签约网红。

专业MCN机构负责的工作很繁琐，包括：网红的筛选、孵化、内容开发，平台技术性支持、持续性的创意，用户的管理，平台资源对接、活动运营，商业化变现和合作，子IP的开发等。

其中最重要的环节，是网红的筛选与孵化。

发掘出一个头部网红，就足以创造出一个MCN机构。比如，如涵（NASDAQ:RUHN）成就了张大奕，而张大奕也帮助如涵登陆了纳斯达克。

以这家号称中概“第一网红公司”的如涵为例，尽管现在如涵旗下的网红数量整体在不断增长，但对于顶级网红的依赖程度非常高，尤其是对撑头牌的张大奕更是极度依赖。

在2017财年、2018财年、2019财年前三季度，如涵顶级网红贡献的GMV（成交金额）占比分别为60.7%、65.2%、55.2%。其中2018财年、2019财年前三季度，顶级网红中，张大奕均排在首位，贡献的GMV占比分别为50.8%、52.4%、53.5%。

而且，面对张大奕这样的头牌网红，如涵的议价能力非常弱，几乎可以说是被对方牵着鼻子走。根据协议，大奕电商为如涵旗下的子公司，张大奕有权获得净利润的49%。同时，张大奕获得如涵15%的股权。

假设5年后张大奕减持单飞，如涵下一个“顶梁柱”在哪儿？但更大的可能是，5年后，张大奕不再红了，如涵又将何去何从？

显然，如涵意识到这种风险，从财报看如涵的数据，也可见如涵分散风险、培养更多网红的决心越来越坚定。从2018年12月31日到2019年12月31日，如涵服务于平台模式的网红从101人上升到了145人。

在张大奕的头部网红之路走通后，如涵更是投入大量资源打造新的头牌，依靠平台化、规模化，力求批量复制，以此来叠加多个“张大奕”所带来的财富。

成功孵化一个网红、需要MCN公司投入培养、内容制作和培训的费用，要配备相应的运营团队，还要在广告、营销和品牌推广上投入不菲的的费用。

这其中，最终只有少数会成为头部网红，顶级网红更是可遇而不可求。这种堪称“博彩式”的商业模式，天然存在着高风险。

难怪有人认为，到底是MCN培养出了网红，还是网红培养出了MCN，现在还不好下结论。

如涵有两条业务线，一是自营业务，这是如涵销售自身的产品；二是平台业务，包括代销、广告模式等，以及让第三方进驻自身平台。

自营业务，商品端完全由如涵来把控，比如开店、供应链、物流、客服等环节，店铺所有权在如涵。张大奕的淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”，就是典型的自营模式。

平台业务为TOB业务，主要把公司旗下的网红和第三方网店或商家进行匹配，以促进第三方网店产品销售，或为第三方商家在网红的社交媒体平台上提供广告服务。目前，该模式已成众多品牌和商家的重要营销手段，GMV和收入亦同步增长。

为了短期内赚快钱，2018年6月至2019年8月，如涵的自营店数量从33家减少到了只有7家。这也意味着，如涵从长期战略上，就把自己定位成了一个“服务员”。

MCN就是类似于网红和视频博主的公会和经纪公司，是视频达人和平台、广告主之间的纽带和桥梁。

为什么加入MCN，加入MCN有什么好处？

需求一：涨粉

1、内容指导：当内容遇到瓶颈期，或者创作灵感枯竭，或内容形式需要升级，希望有专业的内容专家指导。

2、达人抱团成长：达人签约MCN就像是打入了某个公司旗下的达人圈层，可以获得达人们的支持曝光，相互评论转发，同框出镜，互带人气等等；同时达人们可以抱团和平台洽谈资源拿到更利的曝光条件。

3、资源加持助推涨粉：MCN会为旗下的达人购买一些推广资源，比如抖音dou 。同时公司会评估达人内容，并根据数据增长情况，给予相应资源助推，提升曝光度。

需求二：破圈

达人们自身资源有限，毕竟其实无论是上综艺节目，还是拿到一线杂志的曝光机会，或是参与一线品牌的重要活动，公司专业人士的运营，有机会帮助达人从网红步入主流视野，从而让自己的作品和影响力可以上一个台阶。

需求三：避险

1、降低运营风险：有的达人业务迅速发展，急需扩充团队，却并不想自己担营运风险，签约MCN用利益分成换取公司的资源团队支持，更加省心省力。

2、避免踩坑：签约MCN除了给你账号内容和运营指导外，在其成长过程中一定会遇到很多坑。毕竟每年都有一些网络红人快速走红又快速殒落，甚至被平台封禁账号。成熟的MCN机构有市场公关团队，可以给予专业指导，避免踩坑，进行舆情风控的同时及时妥当处理公关危机。

需求四：变现

1、商务需求：MCN有商务资源和能力，有整合营销团队。有的MCN本身就是广告公关公司转型而成，有长期的大客户资源，有能力为达人派单。

2、开拓电商等新业务：一家兼具电商运营、供应链资源、产品开发能力的MCN，可以有效帮助达人补足短板进行变现。

3、作品的版权溢价：可以通过MCN资源，对达人内容进行多渠道分发并获取相应平台补贴收入。

理论上达人签约MCN可以解决很多问题的，但究竟能否做到，要看具体签约公司是否靠谱，是否具有一定的的实力，以及达人在公司达人版图中的地位。毕竟公司资源是有限的，会有重点倾向更有潜质的达人。判断一家MCN是否靠谱或说适合自己的方法：

1、看资质

其实在抖音的商业交易平台星图列出了MCN的名单，从头部的大公司到小公司这里都有，目前不到200个，还在不断更新中，有兴趣可上网搜索查看。

2、看旗下有没有自孵化的现象级IP

判断MCN有没有内容运营能力，主要看公司旗下是否有自孵化IP的多次成功经验和成熟的方法论。自研型的MCN可以在原创内容运营上给予你切实支持，签约型MCN会在商业化和行业资源上给到你帮助，电商型MCN会在供应链和产品研发上比较占据优势。

3、看官方排行是否在列

每个月抖音都会在自己的官方抖音号「抖音MCN」上发布MCN排行榜，也会发布当月的垂类MCN新势力排行榜，比如玩乐、游戏、旅行、文教等榜单，可以用作参考。

4、看公司的定位方向是否适合

其实大人选择什么MCN，主要看达人主攻方向，如果是垂类领域带货达人，看公司可否有成熟的电商版块业务支撑;如果你想走音乐唱作人路线，那看公司有没有娱乐基因等等。

5、优先选择大公司

大家可以从公司的发展脉络，公司背景以及幕后资方的背景判断出公司的文化、资源和势能。一般大公司具有头羊效应、资本实力、行业资源和成熟的公司体制，可以助力内容创作者降低风险，走得更长远。

如果决心在这个短视频领域长期发展，找一家适合的MCN合作，有耐心长期投资自己，共同成长，也是一个非常好的选择。

MCN能为自媒体人带来什么?怎样选择适合自己的MCN公司?

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