小破站，大流量，很B站。

在流量娱乐结束、买量式营销增长停滞的当下，B站成为少数保持健康增长的互联网内容平台。截至2021年Q3，B站月均活跃用户已达到2.67亿，月均活跃UP主达270万；总营收达到52.1亿，同比增长61%。

B站用户平均年龄22.8岁，约50%是生活在一二线城市的年轻人，他们决定了B站是占据高商业价值人群的平台。

而广告正成为B站收入高速增长的新引擎。截至2021年Q3，B站广告收入连续6季度同比增长超100%。

而尤以银行、汽车、家居和数码电商等行业为代表的品牌方，不仅需要传递品牌价值，捕获新生代注意力，还需要及时完成转化，带来可见的增长。因此，以收集销售线索为导向的效果营销受到了更多关注与尝试。

场景激发兴趣，引导用户体验

在市场环境压力下，汽车行业对于广告投入的效果回报越发关注，但汽车行业客单价高，用户决策周期长，品牌方希望找到更为直接的营销渠道，将用户心智落地为购买意向，通过表单等形式触达试驾需求，实现线上线下联动，以推进后续链路，实现最终购买行为。

领克汽车在B站巧妙通过oCPC提效保成本，在一阶段以商业兴趣作为定向基石，瞄准“车辆、旅游、户外、投资”等兴趣人群包，进入二阶段后，以“智能放量”产品功能对兴趣人群进行更精细化的智能拓展，在原有核心人群基础上实现量级突破，引导用户预约试驾，提升品牌传播与试驾转化，最终达成成本低于目标出价50%。

人群精准定向，切入Z世代需求场景

除了银行、汽车行业以外，家居和数码电商等行业品牌也逐渐意识到年轻群体的消费潜力。

以“**住APP“为例，作为一个家装平台，常规思路是瞄准购房家庭的整装需求，但好好住巧妙切入Z世代需求场景，选择租房改造、小户型装修、电竞房、宠物房作为SKU，传播期内通过DMP内容标签、UP主粉丝群体、共存应用等多元逻辑圈定目标人群，实现了CTR提升30%，而后端成本直接下降30%的广告效果。