餐饮店怎么吸引客流(怎样把餐饮店人气做起来)
我有一个朋友,开餐饮店的,生意一直不是很好,问我,该怎做引流。自己发朋友圈吧,自己的微信账号里面的朋友是比较少的,发去发来,就那么点人,没人看。和我说起本地微帮的事情,他想找一些本地的微帮,通过一个月200块钱的推广,来进行线下的转化?我的建议是,不推荐。要是让我推荐的话,我更愿意他去开通一个抖音的蓝V,用dou 来进行品牌化的传播。
为什么我不推荐微帮?
我们这边的微帮,做推广是这样一个逻辑:他有本地的10个微信账号(一般以县城为单位),每个账号有5000个人,可以给你每天发3条广告。一个月的收费是100块。客户一看,可以啊,每天有15W的曝光量,却只要3块钱,按照1/1000的比例,也有15个客户的转化量。挺划算的。但是你细想一下,却不是这个道理。
弊端1:她微信里面的人,并不是活跃的用户。一般他们都是用机器加人的,机器加人,导致加来的人,都是些死粉,并不精准,可能每个账号,就只有1000人左右是活跃的账户而已,没他告诉你的那么多。
弊端2:微帮以帮人推广为生,他必须每天都要发够足够数量的朋友圈,才能实现盈利。而他朋友圈只要给别人形成刷屏,那么,别人就会删除他,或者是屏蔽他,这又无形中减少了你投放广告的曝光量。
弊端3:微帮并不会给你编辑什么,一般都是你把文字给他,他就直接复制粘贴了。这种复制粘贴的工作,是不会给你形成具体的用户转化的。也无法给你形成品牌化的效应。
其实微帮的这三个弊端,都导致了你,是无法通过这种模式来进行客户的转化的。我推荐用抖音来做自己的个人品牌。
微帮容易刷屏,很多人都会屏蔽他的信息
餐饮业,有一个特质,就是它主要是面对当地的消费者的。那么这就出现了两个问题,一个是,客户为什么要选择你?第二,如何把你的营销推送给当地人?
客户为什么要选择你?
其实,这个就很简单了,客户选择你,一定是因为你够专业。那如何才能体现你的专业?其实就是做好你的内容。你完全通过视频的方式,展示你所有的菜品的品类,所有菜品的用料,烹饪方式,做好的你内容厚度,让大家进入你的账号的时候,可以自由选择自己喜欢的菜品,然后开始点菜。
多做一些菜品,做好内容厚度,别人才能在你的里面,找到感兴趣的菜品
如何把你的内容推送给当地人?
抖音在投放管理里面有一个功能,叫定向投放的功能,它以你的位置,做为目标原点,在你的附近进行投放,他的辐射范围可以是6km,8km,10km,12km,15km,来进行投放你的内容。当在你附近的人群,刷抖音的时候,是可以看到你的内容的。这些才是你的目标用户,一旦有了需求,他有刚好离你比较近的话,是很容易形成交易的。根据金额,是可以选择自己投放的预估播放量的。一般5000个播放量,50人民币就可以了。对于小的县城来说,比较适合操作了。只要有5个客户的转化量,你就已经完成目标了。只是有一点,由于推送有时间的限制,所以我建议在饭点推送,更容易形成客户的转化。再加上你品牌的传播,也是比较划算的了。再加上一些你自己搞活动,促销的一些菜品之类的营销手段,你就可以更好的形成引流了。
以你的地址为原点,投放给更多当地人看到
传统的生意,以坐店等客为主;微帮的生意,做的是私域的流量,群体不大;而头条的智能化推荐方法,可以让你的内容,推送给你的目标用户,最后形成转化。我觉得这是一个比较的方式,花极少的钱,也可以形成比较精准的转化,推荐以当地用户为主的行业使用,你一定会发现它的好的。