营销手法——浅谈“捆绑销售”
操作方法
- 01
最近上映了一部名叫“无人区”的电影不知道大家有没有去看，之所以想写这篇文章的原因是这部电影里面的一句台词给了我启发——“捆绑销售”相信做营销这行的对这个词都不陌生，甚至很 熟悉这种营销手法，小编不敢说非常熟悉这样的营销手法，简单的来聊聊它还是可以的; 什么是捆绑销售? 捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。 捆绑销售的形式主要有以下几种： 优惠购买，消费者购买甲产品时，可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品; 统一价出售，产品甲和产品乙不单独标价，按照捆绑后的统一价出售; 统一包装出售，产品甲和产品乙放在同一包装里出售 生活中最常见的几款捆绑销售的产品 1.五子醉槟榔这个相信很多湖南人都知道，小编是湖南人，酷爱吃槟榔，所以对它很了解。小编吃过很多槟榔〔要说吃过的槟榔品牌，就不一一说了，反正印象最深刻的是五子醉，现在最爱吃得 也是五子醉.〕近日五子醉采用了这样一个营销手法;集两个5元装的五子醉包装袋可以兑换一瓶娃哈哈纯净水。集三个五元装的五子醉包装袋可以兑换一瓶王老吉〔加多宝〕。这种手法可以说是 捆绑销售最典型的例子，也是最接近小编生活的例子。 2.不知道大家有没有留意，我们打开电信的网上营业厅，可以看到很多买手机送话费的活动。可以这么说电信把捆绑销售利用到了极致。我们经常去某某手机店购买手机的时候，也经常碰到买手机送话费的活动，其实捆绑销售随处可见。 3.双十二来临之际，因为搞活动，所以被老婆强行拽去阿波罗商业广场溜了一圈。活动是，满268送抵用卷268，我们在多喜爱买了四件套床上用品花了2800多，所以送了11张抵用卷，然后用这11张抵用卷购买了两件品牌衣服〔回到家后小编仔细算了一下，觉得很划算，这些钱也花的很开心〕。这种营销手法也是一种最常见捆绑销售。 捆绑销售有什么好处? 1.捆绑销售可以降低销售成本。通过学习交流获得学习效应提高营销效率降低销售成本;通过共享销售队伍来降低销售成本;通过与生产互补产品的企业合作广告降低广告费用。 服务层次提高 2.服务层次的提高。通过与其他企业共享销售队伍、分销渠道，使顾客能够更方便购买，得到更好的服务，来提高产品的差异性，增强顾客的忠诚度。 提升品牌形象 3.捆绑销售可以达到品牌形象的相互提升。弱势企业可以通过和强势企业的联合捆绑，提高企业产品和品牌在消费者心中的知名度末日美誉度，从而提升企业形象和品牌形象。强势企业也可以借 助其他企业的核心优势互补，使自己的产品和服务更加完美，顾客满意度进一步增强，品牌形象也更优化。 4.增强企业抗风险能力。通过企业间分工协作，优势互补，形成大的虚拟组织，提高企业抗冲击的稳定性。以虚拟的组织模式变“零散弱小的船只”为强大的“航空母舰”。 写到最后 早些天小编写过一篇“浅谈如何在同类型站点中脱颖而出”中提到的友阿集团是一个非常有名的企业!友阿旗下的友阿奥特莱斯是以卖品牌的折扣商品为主的大型商场，在服装行业竞争激烈 的情况下，友阿老总想出了一个新办法，打出一个新口号，满多少送多少。意思就是在商场消费超过了一定的数额友阿就会送一张抵价券给你。这个方式既能吸引顾客购买欲，又能促使顾客二次 消费!这种手法其实也是一种变异的捆绑销售，生活中的捆绑销售的例子很多，只要你们去发掘，肯定会有些营销例子适合你的产品，你可以拿来借鉴借鉴也许是一种不错的选择!