电商进销存过程中的5W1H是一种思考模式
操作方法
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5W1H是一种思考模式，与其他模式一样，这种武器的威力在于与自身实践相结合。当你对自己的分析判断做整理时发现只有3W，就该把其余的补充起来了。 5W分别what、when、where、who、why，1H 是指how。 一、WHAT what(对象)进货应该考虑该进什么样的货，销售应该考虑卖什么?商品的核心卖点、便宜?性价比?品牌?存货应该考虑存货多少?是100件?1000贱还是更多? 二、WHEN(什么时候) 进货应该考虑提前多久备货合适?销售应该考虑什么时候宣传好?什么时候促销好?存货应该考虑什么时候清理库存比较好?shiite换季的时候还是光棍节或者是每天? 三、WHERE(什么地点) 进货应该考虑货源在哪里?是淘宝供销平台还是其它线下平台?销售应该考虑在哪里能买到我的商品?定位销售渠道是通过淘宝?天猫?京东?当当?唯品会?还是其它平台。存货应该考虑将货存放在哪里比较好?自己的仓库是电商平台提供的仓库还是其它? 四、WHO(什么人) 进货应该考虑从谁那里进货合适?销售应该考虑卖给谁?定位目标消费群是男或女年龄在多大之间?消费品味是时尚达人还是扮酷一族或者是潮人?存货方面应该考虑让谁管理我的库存?是亲戚还是专业人员或者是第三方? 五、WHY(为什么) 进货应该考虑为什么要进这些货?销售方面应该考虑消费者为什么要买我的商品?是我的服务好?发货快?还是比别家卖的便宜或者你的产品拥有独一无二的设计或者是因为品牌?存货方面应该考虑为什么要做库存管理?明确目标、即达到的与其效果 六、HOW(方式) 进货方面应该考虑怎么做商品组合?进点衣服同时弄点鞋子还是进点大牌或者再弄点二三线品牌?进点女装或者是弄点男装?销售考虑的应该是怎么才能把商品卖的更好?是直通车还是钻展或者是淘金币?微博营销和微信营销以及消费者互动这几种方式哪种效果更好呢?存货方面应该考虑怎么管理库存?