短视频的内容把握不当

短视频的内容一定是要辅助直播的，给直播做承接的，平时对短视频的内容策划一定要把控好。我们经常看到有的朋友短视频出爆款的时候直播间就有流量，一旦短视频效果不行，直播间的整体数据也就拉跨了。

因此，短视频的内容一定要有规划，要和直播内容搭配。

付费流量毫无规划

抖音有免费流量，同样也有付费流量。付费流量用得好，能起到锦上添花的作用；但如果投放毫无目的，反而浪费钱。

比如：有的人是前期投广告只能转化广告流量，后面发现广告一直这样投，赔钱，开始减少广告，甚至停掉广告，停掉后就发现流量变得特别少了

人货场太普通

人货场也就是我们之前所说的直播的三大基本要素：主播-产品-场景。

如果这些基本要素都不能满足标准水平，那么自然达不到应有的人气和流量，这就不要怪别人或者平台了。

无论是上面哪种情况，我们要明白直播间自然推荐的流量层级是属于最底层的，平台系统给你推流的流速特别慢，往往一分钟只给你推一两个人，所以你直播间的人气低流量少。

要破局就要想办法把你的自然流量入口给再次打开，把流量口子给撕开，那这种局面如何操作呢？

具体操作如下：

从场景上入手，拉新人停留

如果你的场景能增加一点特色，尽量把场景装饰得有特色一点，不要那么的普通，如果你的场景没法改，或者不愿意再往场景上花钱了，也没关系，接着往下看。

提高主播的感染力，拉新人停留

也有可能是主播感染力不够，所以，让你一下子换主播，也不现实，让你训练主播的气质和感染力，你一时半会也不一定能训练得出来，你现在就先把你主播的状态给他打开，把他的激情给拉升起来，讲话声音小的先把音量提起来，讲话慢的先把语速给提到原来的1.5倍速，提不起来语速的，就让主播学会讲解的时候有高有低，双眼有有神，另外还要注意主播的离镜头的位置，该近就得近，该远就得远。

因为近景的时候，整个手机屏幕，3分之二都是主播的脸，如果眼神再坚定点，秒杀的时候压迫感是非常强的，不信你可以留意一下大主播，比如彩虹夫妇，这个女人是不漂亮的，但是他直播的时候，压迫感非常强的！总之，要让看播用户感受到你这个主播在非常认真非常卖力地播。

憋单品的时候要采用视觉和听觉

重点来了，开播的时候，你要拿你们家一个视觉效果特别好的产品，价值感看起来高一点的，同时再打印一张9.9包邮，或者19.9包邮的纸拿着，一起来讲，（这里有个小重点，就是如果价格给力的话，憋单的时候一定要打印出价格，并主播手持，时时刻刻都要占一部分画面，让每一个进来的人都能看到这个活动。）

至于这个价格究竟定为多少，要根据你的产品来划，也不能搞得太低，低得离谱的话，有人会觉得你是在骗人，或者怕你库存会放得少，就不愿意停留，所以你要根据产品的价值设置一个合理的吸引价。

一般憋单品价格是正常售价的3折或者4折最合适，然后你主播就开始激情满满地讲这个产品，塑造他的价值感，但是不要提卖多少钱的事情，也不要链接弹讲解，就是拼命地塑造价值感，拼命地让他们给你各种互动，各种扣屏，通过这样的方式把在线给憋起来，（不会憋单话术的话可以找我拿，给你话术，最重要的是还有演示视频）由于对于你这款产品来说，你这个价格是很有诱惑力的价格，所以把人憋起来难度不大。

转款话术一定要用好

当人上到一定程度的时候，例如到了100人，这个时候你突然还款，换成你今天真正要放单的福利款，但是换款前你要有一个转款话术。

例如，今天咱们直播间来了很多新粉，给主播一分钟时间，让我给新粉们把这个新人福利走一波，感谢各位新粉的支持，就一分钟时间，走完这个新人福利，咱们继续炸这一款，转款话术讲完了，你就可以转款了啊，换一个你不亏或者小亏的福利款，你放的时候就不要那么吝啬啦，尽量多放几单。把转化率给做起来，这款结束后，你可以继续转其他款来卖，至于最开始拿的那个引流款，你就压着不放，因为那个你亏钱多，你肯定也不愿意放，如果你愿意亏的话，放个一两单是最好的，不放问题也不大，因为直播间的人是动态的，最开始在你直播间的人后面可能已经走掉了，从头看到尾的人几乎没有。

当然了，还要注意提前屏蔽好黑粉容易说的话，比如，“骗人的”，这样的话，要提前设置屏蔽语。