滴滴专车刚注册的为啥价格那么低
抢占市场份额,持久战,斗的是实力。
比如以前视频网站,ku6、六间房、优酷、土豆、爱奇艺什么的,最后 ku6、六间房之类半生不死的,56之类都做了女主播在线之类
而优酷、土豆壮大,最后还并购成功。
引申题主的问题,现在就是烧钱也要把对方逼死,现在好像有超过三家以上在服务吧?
结果往往是剩下两个抗衡,甚至是合作收购并成一家的局面。
当市场上最后只剩下两家的时候,无论如何都会升价,但消费者已经习惯了消费模式,接纳合理的费用调整,只要方便就OK,这时候再升价,基本没问题。
就像QQ会员、迅雷会员、优酷会员、爱奇艺会员之类的,都是走这样的路,更不用说传统服务行业了,试食、团购这些都是促销手段。
用户群养成了,有两利,一利是面向顾客可以升价有条件(客人已习惯服务,粘连度高) 一利是面向合作司机,不加入我的阵营,你就生意少,加入我的阵营就要交管理费(或每单公司提成多少)。
暂时来说对顾客是让利,对司机是倒贴补助。
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